今天继续来给大家分享干货。
昨天我们讲了，利用文字自媒体来做精准IP，引流变现。对于我们做微商的小伙伴来说，一定要利用起这些渠道。一篇文章动辄好几万的浏览量，而且还可以赚钱，干嘛不操作起来呢？你需要的就是一些思路和技巧而已。
自媒体不仅有图文形式的，还有视频自媒体的形式。视频营销在自媒体出来之前，就有人在做，而且也是引流的很好的渠道。现在有了视频自媒体，让更多人的人重视起视频营销这种形式。
那我们为什么要做视频营销呢？
1、影响方法不一样。
视频和文章给人的影响是不一样的，如果一篇文章让人度过就忘的话，那视频给人的影响就比较立体，它更有趣味性。视频可以更深入的影响我们，更容易让人采取行动。
2、视频也可以做霸屏
视频做霸屏是比文章更容易的，因为做的人没有那么多。比如优酷这个网站上，有海量的流量，但是谁会在上面来做减肥这个关键词的霸屏呢？做的人很少，我们可以去搜一下，所以搜索这个词，出来的视频是不是一个人做的，如果不是，那就还没有人来做，我们就可以去操作。
3、有些产品更适合做视频营销
比如做小吃培训的人，他们就会拍摄一些小吃制作的视频上传，变魔术的人，他们也会拍摄魔术视频上传。如果是图文的形式，就会很枯燥，也会不形象。
今天就给介绍一下，应该怎么样来做视频营销，引流变现。
做视频营销，有两种形式，一种是搬运视频，一种是原创视频。搬运视频比较取巧，适合小号批量化操作，一天可以做上百个上千个视频。然后发布到各大平台。原创视频的话，适合做精准IP，数量不一定要多，但是要做精。两种思路，两种不同的操作方法。
一、视频搬运
不管是长视频还是短视频，视频搬运都是最轻松的一种，因为别人已经做好了视频，我们只需要找到这些视频，把视频下载下来，然后利用剪辑工具，把视频剪辑拼接，在加上广告，就可以上传到各大平台了。操作思路是什么呢？
1、定位。
不管是做什么自媒体，做之前都是要定位，定位定天下，这个不管哪个行业都是适合的。定位这一步，需要我们自己去做，比如你是做什么产品的，那我们要找的视频，就要围绕产品去找视频。如果你找的视频跟你的产品不相关，那来的流量也是不精准的，后期的转化就会很难。
比如有一些猎奇、搞笑的视频，播放量可能会很大，但是这些视频适合不适合你的产品，变现要怎么样做，这些如果不想好，想要赚钱就会很吃力。
2、寻找视频素材。
定位了以后，我们就要去找相关的视频素材。比如你是做养生产品的，你就要去找一些养生相关的视频，然后通过这些视频来吸引精准流量。这里给大家提供几种视频素材的寻找方法。
（1）国内各大网络视频平台下载
通常每个视频都是有客户端的，我们只需要下载一个客户端，就可以下载各大网站的视频。这些下载下来的视频，都是有水印的，那我们要处理一下，然后再上传到各个视频平台。
如果不想带logo的视频下载，那也可以的，可以用一些付费的下载站，也不是很贵，一个月十几块钱，或者几十块钱的都有。给大家推荐一个：http://www.xmlbar.net/
（2）国外网站下载
大家都知道，我们很多的国外网站都是不能登录的。那怎么办呢？需要用到网络加速器，以前都是叫VPN，直接搜VPN就能好找到很多的软件，可以让我们翻墙去看国外的网站。现在国家禁止VPN，大家可以搜网络加速器去购买软件使用(需要VPN 我这边可以推荐一个 duotai 不懂可以加我微信 cxcx2600)。
（3）淘宝上购买。
万能的淘宝无所不有，他们都是打包好的，一般就几块钱可以买到很多的相关视频。
（4）网盘下载。
有很多资源站提供下载，只要购买个会员，就可以下载所有的资源啦！！
之前也给大家准备了一下制作资源，大家可以自己去下载哦！！
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3、剪辑拼接加广告。
剪辑视频，现在有很多的无脑软件，大家可以一键操作，非常的方便，大大降低了视频制作的门槛，很多的视频用爱剪辑就可以完成。而且是免费的。之前我也给大家送了很多的工具，里面就有很多的视频剪辑软件。
至于怎么样剪辑加水印，我想在文章里不能说的很详细，大家可以百度一下，有很多的免费教程，看一下就学会了。
如果想要学习更深入一点的，可以去学习那种相对专业一点的视频制作软件。比如Premiere Pro、绘声绘影、camtasia studio。这几款软件，我用的比较多，也是市面上现在比较好的几款软件。可以解决大部分的问题。
4、视频上传做霸屏。
我们可以上传到自媒体平台上，可以赚钱平台的收益，也可以上传到传统视频平台上做把霸屏。
霸屏引流的方法，最主要的就是以量取胜。如果一天做一个视频上传一个平台，那你永远也不能霸屏。需要怎么样做呢？可以一天在一百个视频，上传所有的平台。这样能做到吗？一个人可以完成吗？
当然可以完成。一个人一天制作上千个视频都可以，并且可以做到一天24小时不间断自动上传视频平台。具体操作方法，北辰在这里卖个关子，我们继续看下原创视频的操作方法。
二、原创视频
原创视频有利于我们打造精准IP。如果你能能力去拍摄原创视频的话，大家可以去拍摄原创视频。如果暂时还打不到的话，那也可以用剪辑的方法，自己制作原创视频。
先给大家看一个自己拍摄的视频营销的案例。
这个人是做串珠的，在大鱼号还没有的时候，他们就在每天的上传视频了。大家可以看到，他们最终引流的方向是淘宝店还有公众号。这样引流来的都是最最精准的流量，那他们就是通过拍摄原创视频打造精准IP的一个案例。
原创视频有哪些类型呢？
1、真人出镜原创视频拍摄。
这种视频的话，一般是团队操作的比较多，但是个人也有操作。比如很多人网红做护肤品教学，他们每天都在拍摄一些怎么样化妆的视频。
这种视频的话，需要大家最起码要有个像样一点的相机，这个可不是手机拍摄的。手机拍摄火山小视频、抖音小视频还可以。
除了要有视频设备的话，在准配一套录音设配，录音设备就一般的外置声卡+电容麦就可以了。
拍摄好视频以后，再加上剪辑，还有一个声音的处理，再加上自己的水印logo就可以发布了。
2、没有真人出镜的录制视频。
这种就没有那么高的要求的，但是要求你确实有技能，比如变魔术，比如打游戏，比如一些操作技巧的演示等。这些都可以是不用真人出镜的，甚至不用说话，只要后期加上一个背景音乐就可以了。
3、自己剪辑的原创视频
这种视频的话，可以在原有视频的基础上在剪辑，加上自己的解说，就变成了自己的原创视频，这种是最简单的，不需要拍摄，只要找到相关视频就可以啦。
可以有两种方法。如果能找到一个比较好的视频，那就直接用视频剪辑几个片段，一共一到三分钟，就可以变成一个原创的短视频。关键是找视频的这个环节，要避免被认为是搬运的，不能是整个的别人的视频拿来用，我们可以把别人的视频剪辑掉，但是不能直接复制，那就太偷懒了。被平台判定是搬运，那就白忙活了。
还有一种就是直接找到相关的图片，然后用图片做成视频，用图片加上一些镜头的切换，就变成了一个制作好的视频。
学会了这种方法，那抖音什么的都不在话下了，只要随便加点创意，就可以随便玩转抖音、微视。
那做原创视频的流程是怎么样的呢？
也就是一个原创视频，不管是拍摄的也好，还是自己剪辑的，需要有那几部分。
1、片头片尾。
片头片尾是必须的。这个也不能的，只要用AE找到一个合适的模板，然后改成自己的logo就可以了。
2、内容加解说
（1）内容。
上面说了有三种原创视频的方法，我们根据我们自己的能力去选择。当然了，我们着眼于引流的话，可以有一些技巧，比如我们做减肥的，我们可以做一个这样的视频，介绍减肥餐，找到相关视频或者图片，然后在找一段解说文字，对照着文字念出来，就成了一个视频。这种方法最简单。后期我们可以做很多的这种视频，用不同的图片，念相同的文字，就变成了两个原创视频。
（2）解说。
如果自己的解说还OK的话，可以自己解说，用AU处理一下声音也是可以的。最好是找一些兼职的大学生来给我们培训，因为他们比较专业。现在找大学生配音还是便宜的，三五百字只要五元钱就可以了。
如果长期合作的话，还可以按月付工资，比如一个月一千块钱。这个价格比淘宝还是便宜很多的。解说稿要我们自己写好。
（3）字幕。
字幕要自己辛苦点加上去，这个视频处理软件上都有的，会制作视频，字幕也就很简单了。甚至可以制作字幕文件，直接导入到视频里，再对照下语音调整下就可以了。视频内容里也可以打上自己的logo。有的平台对广告要求不是很高的，我们可以直接放上二维码。
我们做好了视频以后，既可以上传到自媒体平台，可以赚钱，也可以上传到传统的视频平台，吸引精准流量。
制作好视频只是第一步，上传平台以后怎么样让平台推荐给更多精准用户也是非常关键的。这就要求我们熟悉自媒体平台和视频平台的规则，最大化地让平台推荐，这样既能赚钱，也能引流。
关于怎么样在广告里留下我们的联系方法，自媒体平台可能要求的比较多，我们可以在广告里用语音把联系方式念出来。或者结合百度霸屏，让精准客户百度搜索我们的独立品牌词，独立品牌词用字幕形式打出来是没有关系的。这样他们就会去搜索啦！
好了，今天的分享就到这里。文章里介绍了很多的视频制作相关的专业知识，大家可以回去仔细阅读以下，不懂得可以百度一下。之前有给大家介绍过抖音的操作方法，以及介绍一些工具，大家可以对照一下，看看怎么样操作适合自己。
