分享百度竞价小技巧以及我对百度竞价的理解和感悟

在2015年之前，我是一名SEO，每天坐在格子间敲着键盘，写着有趣的文章。

因为公司内部需要，2015年我正式转型成为了百度竞价员。竞价员，是依托百度竞价排名而生的岗位，通过追踪跳出率、转化率等数据进行搜索引擎的广告投放。

不过虽然是叫“百度竞价员”，但我并不是百度的员工，因为工作主要是在百度平台上进行，所以才会这样叫。

我后来选择转型，最初单纯的想做点有挑战性的事。现在看来，这更像是一次放纵。

换岗位更多的是营销思维的转换。刚开始做竞价，边学边做，遇到很多问题，对于竞价的原则又不太懂，只会提价提价。

记得那时在百度抢一个关键词，通过这个关键字搜索吼，得到搜索结果第一条的最高价格是999元，我当时为了抢到那个关键词，竞价到800多，非常的高。也就是说，访客点击一次，百度就会从我们的账户里面扣800多块。每个行业都是不一样的，有的几毛钱抢到的关键词就会有流量，但有的需要几十块钱，一些奢侈的行业会需要几百块钱来抢。

这一次的尝试损失了不少钱，也是第一次感受到了竞价员这一职业的压力真的好大。

工作两年，我现在是一名竞价项目主管，带着5人的团队，这份工作开始带给我成就感了。自己接手每一个项目，基本都能在一个月后就看到有很好的转化效果。当时也开始从网上上接一些百度竞价的活，效果也还是很不错的！

一、关于百度竞价有哪些小技巧

当时我们是做英语培训的，我就以当时操作的这个账户跟大家说下~

1.热门时段竞价，不如冷门时段。

如果你的 KPI指标是展现量、UV访问量、注册量，你管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。从这个角度来看，夜里才是真正的黄金时间段，其次是上午和下午的一小部分时间，晚上反而是“垃圾时间段”。请记住，你不是央视播电视剧，你是在花钱。

2.第二天效果差，是预算惹的祸。

当预算不够提前下线后，第二天的推广效果可能会从上午 8-9点钟才能显现出来，夜里这个时间段有广告但没效果。所以，要么留够预算，要么 12点前别睡觉。哪怕你提前把 23-24点设为非推广时间段，也不要让账户因为预算不够而下线。

3.价高优先展现，词提了也白提。

当时账户里有“英语培训”、“上海英语培训怎么样”两个词，如果前者出价 10元，后者出价1元，有用户搜“上海英语培训怎么样”，被触发展现的可能是“英语培训”这个关键词。因此要记住，关键词出价的黄金原则，是字数越多的关键词才可以出价越高。

4.少花钱提长词，带来短词效果。

理论上长尾词的搜索量并不大，但是广泛匹配后，就会有N种被触发的可能了。将“上海英语培训怎么样”广泛匹配，出价1元，用户在搜“英语培训”的时候同样可以被展现出来。这就是俗话说的少花钱，多办事。

5.牵一词动全身，不要随意调价。

如果你的账户只是随便搭建的，那可以根据效果随便调高调低价格，都无所谓。而好的账户结构是有内在逻辑性的，牵一发而动全身，因此调一个词的同时，一定要调整与之相关的10个词甚至100个词的价格。否则，你不希望展现的价高的词会被触发，而希望展现的价低的词反而没有展现。

6.搭建逻辑账户，才能事半功倍。

如果你的账户只是根据销售地域、产品搭建计划，然后关键词的属性(所谓的名词、动词)搭建单元，就会是有多少钱才能出多少效果。

二、我对百度竞价的理解和感悟

我每天上班第一件事是统计前一天的账户效果。这需要我跟竞价员、网页端的客服人员、公司的咨询人员获取数据，做一份报表，根据报表明显的增长或降低来修改计划。

竞价这种模式是属于精准营销，虽然它的点击、转化成本比较高，但是有实力或利润空间较大的产品就会选择做竞价。竞价员就完全是靠技术“吃饭”。

我自己也是靠自学和实际操作上的积累，后来也断断续续参加培训。好多同事或同行都是在网上查资料、看视频和文章，加一些QQ交流群，自己一点点的去摸索，其实这个学习过程还是挺痛苦的。

竞价这一行就是通过花钱去购买流量，它的典型特征就是要扣费的，老板花了钱，自己没有却推广出效果，很有可能直接就被炒掉。现在全国大概有几十万的竞价员，都是在专职做竞价账户的管理。

但竞价也只是实现转化效果的其中一种方式，在魏则西事件后百度就做了很大的调整，不是说抢占排位就可以带来一个好的效果，需要竞价员去进行流量控制等策略的调整。自己不保持学习，很容易就失业了。

2015年时百度的竞价排名还是很有推广效果的，但到了去年五六月份，也就是在魏则西事件的几个月后，竞价员行业出现了离职潮。

有的人认为“竞价就是花钱买排名”，也有人认为竞价只是个营销工具，还有的人着魔的以为通过竞价可以轻松“月赚百万、一夜暴富”。而对于竞价员来说，竞价既没那么简单，也没那么神奇，在搜索引擎上争抢排名就是一种技术手段。