腾讯，这个大帝国是所有优化师在选择渠道时，必备的一个选项。
自从微信出现后，手机QQ好像已经淡化了人们的视线。但其实，它仍是月活8亿+，不容忽略的渠道。
在此呢，兔子整理了一些手机QQ相关广告投放趋势，以及广告投放的套路，有投放意向的优化师可以参考。
文章概览：
1. 手Q广告投放趋势：应用下载类广告占比超7成。
2. 活动类广告投放趋势：招商加盟/汽车/金融为热门行业。招商加盟广告以餐饮食品为主，高收入，低门槛为常用创意点；成人学历类广告为教育培训行业广告投放的重点，常用通知提醒类广告文案套路
3. 电商类广告投放趋势：数码家电广告占比最高。
4. 游戏类广告投放趋势：葫芦娃IP策略类游戏占据投放金额榜首。
手Q移动广告趋势总览
根据不同推广目的，在此手Q上所有投放广告分为以下三类：
▲ 应用下载（以引导App下载为目的）
▲ 活动下载（以品牌活动宣传，表单收集客户信息为主）
▲ 电商推广（以直接的电商销售为目的，如二类电商商家，淘宝、京东、唯品会平台等电商平台）。
1) “应用下载”广告投放金额占比超7成
其中以应用下载为推广目的的广告投放力度较高，预估广告投放总金额占手Q整体广告的74.9%，而电商推广的预估广告投放总金额占比不足5%。
2） 广告投放素材形式单一，单图形式广告数占比超过97%
由于手Q渠道广告资源的限制，广告形式主要为横幅、视频两种。
其中，在素材表现形式上，单图广告占比最多，为97.1%，而竖视频广告占比1.51%。
3） 广告文案重复率高，广告主更倾向于在手Q堆文案堆素材
在手Q所有投放的广告中，文案重复率极高。App Growing共追踪到11万+条数据，但去重后仅剩1万条左右。
猜测这跟手Q丰富的用户人群触达方式相关，广告主倾向于设定更丰富的定向方式去投放相同文案，因此文案复用率高。部分高频使用的广告文案例举如下图：
手Q活动广告洞察
1）活动类广告中，招商加盟/汽车/金融为热门行业
招商加盟，汽车，金融行业为活动推广类广告投放金额Top3。其中，招商加盟类广告占整体活动推广广告投放总金额20.58%。
值得注意的是，运营商（移动/联通/电信）也在手Q渠道热推其流量上网卡，流量充足，免费领卡为其活动主要宣传点。
2）相关主流行业的活动推广类广告分析
- 招商加盟类广告
招商加盟类文案创意主要围绕低风险，高优惠，高收入，低门槛（像免加盟费，免费培训，无需经验）这些点展开。
其中，以餐饮食品行业的加盟广告为主（总占比为96.80%），又以奶茶店的开店加盟广告最为普遍，广告数占整体招商加盟广告的36%。
在创意文案上主要以高收入，低门槛为主。
- 金融行业类广告
金融行业以借贷广告为主，主推低门槛，到账快，素材落地页凸显“贷款额度”。
在广告文案方面，主要围绕低门槛（凭身份证或公积金即可贷款），到账快（快至当天/2小时/3分钟到账）等创意点展开，素材落地页通常会凸显“贷款额度”数字。
- 汽车行业类广告
在汽车行业广告主中，以易车网，毛豆新车网，人人车为首的汽车电商平台的广告投放也较为抢眼，虽落地页均主要以询价吸引客户留咨，但各自广告投放的宣传点也各有不同。
易车网为特定单款车型价格降价的文案作为吸引点，落地页为该车型所对应的CS销售店，销售导向明显，而毛豆新车网则强调“低月供”，“低首付”，主打价格敏感人群；而二手车平台人人车及瓜子二手车广告投放创意主要以“旧车估价”吸引车主关注，以回收二手车为导向。
- 教育培训类广告
在所有教育培训类广告中，成人学历培训广告数占比60.51%，职业培训方面，消防证，化妆师培训广告投放力度大，而兴趣培训方面，画画培训的广告投放也较为热门。
在成人学历培训方面，以通知提醒文案套路提升可信度，吸引用户关注，评估类落地页为常用的落地页样式。
- 护肤美容行业
手Q渠道的护肤美容广告主要为 “祛痘小贴士”，分享祛痘的方法及误区痛点，引导用户添加“培训师”个人微信为推广目的。
手Q电商推广广告洞察
下图为各电商行业投放金额占比：
手Q应用游戏类广告洞察
1）盘点广告投放金额Top10游戏榜及应用榜
在Top10游戏榜中，以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作策略类游戏《葫芦娃》占据投放金额游戏榜榜首，而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。
在Top10应用榜中，综合电商平台《拼多多》强势抢占榜首，短视频App《好看视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外，Top10应用榜的分类较为分散。
2）《好看视频》在手Q渠道投放案例分析
《好看视频》作为百度系短视频App，为抢占红利8-11月在全网各主流平台都有较大力度的广告投放，在手Q渠道也位居广告投放金额应用排行榜第二名。其在手Q渠道的广告投放中，广告投放分析如下：
以上就是对手Q11万+条广告的分析报告。
对于手Q的广告投放，你了解了吗？
