春节前后，对于大大小小的商家来说都是一个重要的营销节点。在这段时间内，大家都会使出浑身解数来利用这个节点，要么进行引流，要么进行卖货。在众多营销方案中，送红包是一个老套且百试不爽的方法。
前有支付宝红包，中有微博发红包，后有百度红包。红包这个方案每年都要被用无数次，却依然被用户所接受。一是因为红包符合春节的传统，二是涉及到钱相关的东西，用户肯定会喜欢。
对于我们来说，每年这个时间点也是一个幸福的日子。往年各大公司举办的红包活动都能让互联网创业者赚得盆满钵满。不过，除了利用别人的红包活动来赚小钱外，今年我们为什么不自己做一个红包活动来赚更多呢？
所以今天我们就一起来看看，在这个时间节点上，我们应该如何来玩转红包项目。
1.红包带来的效果
因为我国自古以来的传统，春节这个营销节点一般有两个便利：一是用户喜欢辞旧迎新，那就会刺激用户进行消费；二是家家户户都会靠发红包来增添喜庆的气氛，那送红包这种方法就会带来裂变引流效果，并且这是用户乃至平台都认可的一种行为。
所以，我们在年末做一个红包相关的活动也主要来自于两个目的，手上还没有项目或者项目缺少启动流量的朋友可以靠着这个节点积攒宝贵的流量，而手上有货还没卖出去的朋友可以靠着这个节点来快速清货。
①引流效果
要说到送红包活动带来的引流效果，我们看看前段时间大火的锦鲤活动就明白了。锦鲤活动虽然是支付宝先行举办，但在短短的几周里就疯狂刷频了我们大部分人的朋友圈，这就说明抽奖这样的活动是获取朋友圈以及社交流量最直接的办法。
这样的活动除了项目人可以玩，一般的用户也可以用来积攒自己的流量。比如前几年的集福活动，就有人趁机组建了互助交流群，借用别人的活动建成了自己的流量群。
恰好今天也有朋友在后台询问如何推广付费流量群，借用这个机会自然而然形成一个机会，来推广我们的付费群。
②卖货效果
如果我们想要看卖货效果，那自然参考淘宝的数据最为稳妥。没有淘宝大数据软件的朋友，可以直接上淘宝搜索“年货”这个关键词。通过这个关键词，我们可以看到许多种类的商品只要挂着年货这两个字就已经获得了一个不错的月销量。而这些大品牌的快销品更是在这段时间内能获得一个惊人的销量。
2.具体的设计方法
虽然送红包这种操作本质上来说都一样，但涉及到具体的项目肯定会有不同的变化。今天在这里我拿几种项目进行举例，希望能起到一个抛砖引玉的作用，帮助各位打开思路。
①淘客项目
春节越临近，我国交通部就越要面对春运这个大难题。而春运对于淘客项目来说有什么作用呢？
我们都清楚，淘客现在所面临的一种窘境，一、二线城市可以挖掘的用户有80%左右都已经被大大小小的淘客占领了，现在这些用户会更喜欢内容导购的模式；而淘客想要保证自己的收益就不得不朝三、四线以后的城市进军。
我们之所以愿意选择线上项目，其中一个目的就是不需要天南海北各处跑。而每年这个时间节点的返乡潮就可以帮助我们去接触这些城市的用户。
通过上图中的这种Q群，我们可以用最快的速度找到在本地的外地人。以前他们对我们的网购不敢兴趣，那是他们要忙于打工没时间花费在网上，另外他们要忙于存钱，不肯多用钱在网购上。
但现在春运临近，他们要回家了，不想花钱的他们也会置购礼品。那我们就先通过这样的流量群联系上里面的群主与他们达成合作。
接着我们可以自己上淘客平台寻找商品也可以自己去1688上寻找原材料然后来包装商品。有了商品或者礼品之后，我们在准备好已经备好的淘客账号或者淘客链接，我们可以选择以送礼品的方式打入他们的内部，让他们领取我们的优惠券。
也可以直接用优惠券来诱惑他们低价购物，成为我们的下线。类似粉象生活这样的平台，只要他们在上面购物我们自然而然就会有相应的提成。
②游戏项目
今年来，游戏玩家越来越多，而且游戏消费的开支也在逐年提升。例如我的年度账单就显示，我在游戏上的消费已经达到了1万多元。如果是游戏的深度玩家以及土豪玩家那只会花费更多。
不过，游戏玩家也是普通的消费者。只要会花钱，那他们就会喜欢有优惠的消费行为。因此，每年这个节点也是众多游戏平台推出打折活动的时间点，看似游戏平台是打折亏本卖游戏，实则借助这个活动，每个平台都赚得盆满钵满。
那我们操作游戏项目的朋友可以这样来玩这个时间节点。
其他项目抽现金红包只会引来越来越多的泛流量，那游戏项目不一样，我们可以抽游戏，通过送游戏来吸引精准粉。而这个送游戏的成本并不会太高，在网店上我们可以找到这种超低价格就能买几十个游戏的商家。
他们的游戏基本都来自于以往平台活动赠送或者低价购买的小游戏，这些小游戏就可以成为我们的主要礼品。之后，我们在花一些成本购买一些优质大作，以此作为噱头来吸引游戏用户进行参与。
到了年末，更多的80后玩家都有闲暇时间来玩游戏了。这些玩家有一个特点就是喜欢玩以前的老游戏，比如传奇；而且他们希望用最短的时间换来最爽快的游戏体验。
那我们就可以搭建一个自己的游戏服务器，然后借助这个节点去推广给这些玩家。推广的噱头就是，春节福利，平台送红包等。让他们用更少的钱换取其他平台一样的体验。
除了以上这两个项目，还有很多项目都可以使用送红包这个操作方法，只不过我们要根据具体情况来判断这个红包里面是什么东西，以及我们怎么送出去。例如与春节相近的情人节，也可以借助情侣红包这个噱头来举办一场活动。
3.举办活动应该用哪些平台
我们举办一个活动肯定需要一个平台对其进行宣传，这样我们才能触及到更多的用户，获得我们想要的效果。虽说全平台都默许红包这个操作，但平台在过年期间也依然会严禁我们的过度营销，那选择什么样的平台来进行活动就是一个值得我们深思的事。
①微博
除了前面在具体项目中提到的流量群外，微博算是一个发红包的最好平台。因为微博上的用户都习惯并喜欢发红包与抽奖这种引流方式，平台也支持这种引流方式。
不过选择微博我们要注意以下几点：
最好要有一个实时号，并且能将自己的博文做上热门。每天在微博上发动抽奖活动的账号有无数个，但并不是每个都能像王思聪一样获得百万粉丝。这一是IP带来的影响力，另一个就是账号权重带来博文的曝光量。
在我们没有IP的情况下，实时号以及热门博文对我们来说就非常重要。我们在博文中加入行业以及项目关键词以后，我们就可以通过搜索功能先锁定一部分精准用户，然后再借用送红包以及抽奖活动来形成裂变。
第二点是，我们最好跟行业内的KOL账号进行合作。这样不仅可以帮助我们提高裂变流量的精准度，还可以提升我们在领域里的知名度。
②公众号
在锦鲤兴起的那段时间内，我们看到无数公众号、小程序乃至私人号都用锦鲤活动进行引流。虽说这样的活动能简单粗暴地撬动朋友圈流量，但我们也知道就算用户不反感，官方也会反感这种过度营销手段。
因此为了避免封禁的危险，我只推荐垂直领域的账号进行小规模的活动。这样不仅能保证引来的粉丝比较精准，还能避免过度营销。当然，除了小心谨慎的行动来避免违规外，还有一些小技巧。例如，可以用小号发布活动，大号转发推广，这样也可以为大号起到引流效果。
③视频平台
我不能确定今年抖音这些平台是否会用红包裂变活动，但我们很多项目可以自己与视频平台的KOL进行合作。
例如前面提到的游戏项目，我们就没必要一定要去各个流量群里找用户推活动。在视频网站上已经有很多相关的UP主累积了这个领域的粉丝。
到了年终，这些UP主也需要举办送礼活动来提升自己的人气。那我们就可以在这时候递上免费的礼品，而我们所需要做的不过就是他们举办活动，然后把想拿红包的人引流到我们的账号上，形成一种双赢局面。
另外，如果我们做淘客项目，此时也可以和一些内容带货主播进行深度合作。到年终了，不一定非要用内容来刺激用户进行购买，用简单粗暴的大额折扣一样能吸引这个时间点上的用户。
4.总结
总的来说，在春节前使用发红包这个技巧可以很好满足我们的流量以及满货需求。现在离春节到来还有1个月的时间，算上整个春节假期，大概有接近两个月的时间让我们来准备这个活动。
而这两个月内不仅是出货的高峰期也是我们引流的福利期，靠着这样的操作我们在累积到足够多的用户以及资金之后，可以在假期结束后快速投入到新项目中。
虽说发红包这种操作方法放在什么时候都能用，但这种操作通常都带有时效性，只有配合适合的时间才能带来最好的效果。所以，做项目除了要有思维以及执行力，我们还要抓住时间，抢占属于我们自己的红利。
