每年准备高考的时候，各种补习班，卖高考资料的书店，或者是网上的培训教育就特别红火，毕竟高考是人生重要的一个转折点，无论是家长还是考生都特别关心，因而产生了很多针对高考的一些赚钱项目。
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市场前景
自恢复高考以来，每年参加高考的人数越来越多，在18年的时候，人数更是高达到970万人，可想而知需求是不一般的大，虽然这块蛋糕大部分的都被一些教育机构垄断，但是如果能分到一点点，也是很赚钱的。
今天就给大家介绍一个朋友卖高考资料的玩法，短短3个月，一个3个人的团队就有近20万的收入，他大学的专业是学心理学，但却阴错阳差的就一直是做这方面的教育项目，像是考研、英语四六级、雅思、托福、公务员等，也逐渐总结了一套比较成熟的赚钱模式，而他主要是通过知乎和抖音来引流成交。
今天主要讲他卖高考资料的经验：
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用户分析
首先就是针对考生的需求点来准备自己的内容，分析他们对于上面内容感兴趣，比如：
某一科很差怎么办？把高考必考的英语、语文、理综、文综、数学都分类好；
怎么快速提高分数？比如掌握一些学习的技巧，提高记忆的方法等；
考试的一些技巧，比如做物理大题的时候，就算不懂得怎么做，也要先把和题目相关的公式先写上去，也能拿一定的分数。
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文案
针对考生和考生父母关注的问题来写文案：
比如普通生：希望解决偏科问题，担心考试时候弱科拉分；
差生: 希望短时间内能够把分数提升到一定的水平线；
尖子生：在考试之前，能够学习前辈们的经验，笔记，掌握他们的学习方法，肯定效果事半功倍。
考生父母：想让自己的孩子成绩更好，在考场上能超常发挥！
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引流的方法
引流的方法有很多，比如贴吧、QQ群、论坛、知乎、引流等，今天重点讲下他是怎么在知乎和抖音上引流的。
1、知乎引流
用知乎引流首先要详细知道知乎的规则，这里就不重点讲了，因为之前也写过关于知乎养号引流的注意事项，详情可以看这篇文章《想引流？在知乎上摸爬滚打多年的老鸟，告诉你怎么玩知乎！》。
他从知乎上筛选了几十个点赞量比较高的问题进行回答，回答的内容基本以讲高考故事的方式来呈现，不懂编就去网上找，每年高考后都会很多人分享自己的高考故事。
2、抖音引流
抖音的范围广，用户群体很大，这里就说一下最近比较火的抖音养号玩法：
因为想要用抖音引流赚钱，养号是必不可少的步骤：
1、用手机流量注册，机一卡一号，切忌一台手机不断的切换账号；
2、起抖音昵称要与个人的定位匹配 ，但不能留联系方式，或者是有一些营销性质很强的名称；
3、完善个人信息，把该写的都写上，像是头像、签名、背景、实名认证等；
4、粉丝过万之前不要留任务的联系方式；
5、设计的logo、背景、签名要体现自己的主题风格，重点还是不要有联系方式，而且背景符合个人定位，最好能调动粉丝和自己的互动，比如在背景下来那里设置个小惊喜。
6、细化刷抖音，关注几个比较火的账号，每天看视频的时间可以久一点，20-30分钟这样，因为一个新号刚接触抖音肯定是从刷开始的。
7、用普通粉丝的语气来评论自己喜欢的视频，不要上去就让人关注你，评论一些视频相关的话。
8、养号的时间一般就是3-5天，然后就可以发自己的视频了，视频的内容要统一，这样比较好上热门。
不要小看养号，因为这是奠定你上热门推荐的根本，只有权重高了，才好上热门。
内容的选择
可以拍摄一些考场上考试的经验，怎么样在考试前调整自己的心态等，也可以送一些关于高考的资料，分享自己的学习心得等，但重点是能引起家长的关注。
很多人以为把高考资料卖给学生，吸引住学生就可以了，但是其实重点是吸引学生家长更为重要，只要让他们产生这个东西对于他们的孩子学习有帮助，就会购买。类似你妈觉得你冷，你奶奶觉得你饿这种感觉。
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他赚钱的方式
1、卖学习资料
他现在赚钱的方式主要有两个，一个是把粉丝引流到自己的公众号上，在抖音或者知乎上放诱饵，比如高考状元心得限时领取等，把他们从抖音引导到自己的公众号上赚钱。
2、考试心里辅导
有很多学生平时的成绩很好，但是一到考试的时候就发挥不出自己的水平，这时候给他们提供心理辅导咨询，一个小时收费80，还是比较赚钱的，而且这种学生很多。
3、志愿填写辅导
虽然说现在是平行志愿，但高考结束后就发一份很厚的介绍大学的书，很多学生其实是不懂什么学校的什么专业比较好的，而且这种咨询也是收费。
4、开知识星球
他现在也联系了一些名师和高考状元在知识星球上给考生做辅导，付费门槛198，也招收了500多名学生，单凭这个收入将近10万。
这就是他做这个项目的经验，希望他的经验能给大家一些启发，对于自己的项目有帮助。
