知识啊，知识付费的年代，很多人都已经有了这样的习惯。
但是，知识变现的形式多种多样，不仅仅存在于付费课堂上。很多暴利的产品，都在用知识来形成壁垒，让客户一旦入圈，很容易成交。
为什么会这样呢？
人都是盲目呢，即使在互联网的环境中都是一样，对于某些事物，自己并不能判断。所以很多人购买商品，都在凭着感觉购买，买回来，与自己的愿望不符合，最多只是发誓再也不去这家店里外买。
但是，有些商家却能够卖的非常火爆，原因在哪里？就在于给客户一个标准教程。
什么叫标准教程。这个很容易理解。
比如你在买衣服，突然有个人过来告诉你，你这个体型身材，穿这类衣服不好看，你应该穿偏瘦一点的，鞋子要穿高跟的。这样整个人看起来，让人感觉很苗条，展现在别人面前是落落大方的。
你听了，感觉确实讲的有道理，以后购买衣服，就容易按照这个标准去执行，其实呢，这就是标准教程的魅力所在。
能够影响你购物行为的教程，都可以称为标准教程。
如何来判断标准教程呢，其实很简单，商家列举标准教程的手段，是根据产品设定的。比如裙子。他一开始就设定了裙子的尺码。面对什么样的人群。
而你在咨询的时候，会形成一套话术，来专门针对你这类的人群。比如，你微胖，身高1.65 多数的爆款卖家客服，会跟你强调的一点是：你这样的身材适合穿什么颜色的裙子，穿了这样颜色的裙子，容易起到什么样的效果。
结果，你的脑海里想的是，确实，我这样的身材，要么减肥，既然下不定决心减肥，我也要成为胖美人。这就是微胖型女生的想法。
所以，客服对于各类人群制定的标准化教程很管用，很多人都会遵从客服的意见去成交。而且期望值是很高的。
但是，商家指的是拥有固定资产，固定资源的人。
对于我们没有这些资源的人，该如何制定教程标准来卖货呢？
我认为，制定标准并不是很难的。因为每个人都有不同的需求，所以要根据需求才能加到更精准的用户。
我们随便举个例子：
就拿摄影来讲，玩摄影的人，整体经济实力都比较宽裕，因为摄影器材是非常贵的。一般人购买都非常吃力。
但是有一些人，喜欢专业摄影中的细分领域。比如，摄影中的人像。风景。等这类的细分领域。当然，每个细分领域对相机的要求都是很高的。
比如，玩人像的相机，未必拍摄风景要好。
这个时候就出现了差异化。如何在差异化中制定标准就是我们需要解决的问题。
这类帖子，在摄影吧层出不穷，出现这类问题的原因就是，很多人已经步入了细分领域中，期望能够追求更高深的境界。
去哪里找这类标准教程资源呢？
这类教程是很多的，如果你想步入这行的话，买一本回来读一下，你就比很多人强了。而且你能够在细分领域里面大展拳脚。科普贴子多写一点，很多人都会认为你是专家。这个难吗？
并不难，如果说有难点的话，那么就是专业术语要经常有，而且通过包装自己，是玩摄影的老手，通过十几年的摄影经验来给大家分享知识。这类普及知识，真的在于摄影行业，需求特别高。留下联系方式后，很多人都会加你微信，咨询你各位问题。让你真正享受一把当大咖的感觉。
为什么会很容易接受到的东西，还需要别人来科普？
这个不难理解，很多人对于书是有排斥感的。都看不进去，尤其是专业类型的书，更是一页也不想看。反而对于，科普类型的帖子感兴趣。原因就在于，科普类型的帖子，是结合实例，案例来讲解的，更容易接受。
这一点就像，我们读书的年代，老师让按照课本上读的书，很难学进去，反而一些课外书，看起来，都很愿意读，而且读的津津有味。
与普通阅读的区别在于哪？
在于趣味性。读过一本书之后，结合拍摄图片来给大家讲解，很容易就接受。而你很容易就成为这个标准的制定者。很多人在遇到类似问题的时候会像你请教。不止是拍摄技巧的请教，还有相机镜头之类的请教。你随便提一个店铺，讲一下，这个店铺的XXX款相机镜头不错，，拍人像特别的清晰有感觉。就能促成一单。因为别人会把你当做崇拜的对象，你所讲的话，就是标准教程。销售就变得如此简单。赚钱自然容易的多了。
